CNN 의학 전문기자인 산제이 굽타 박사 18일 미국 항공모함 칼빈슨호에서 부상한 아이티 소녀의 다리를 살펴보고 있다.

미 CNN 방송 의학전문기자인 산제이 굽타 박사는 12세 아이티 소녀의 뇌수술을 집도했다. AP등 외신에 따르면 신경외과 전문의 출신인 굽타 박사는 이날 아이티 해안에 정박 중인 미 항공모함 칼빈슨호에서 소녀 머리에 박힌 1.2㎝크기 콘크리트 파편을 제거하는 수술을 성공리에 마쳤다. 이 소녀는 칼빈슨호로 후송된 뒤에도 신경외과 의사가 없어 고통을 받던 중 이 소식을 접한 CNN 제작진이 굽타 박사에게 알려 그가 나선 것. 지진현장에서 헬기로 칼빈슨호에 날아온 굽타 박사는 수술을 마친 뒤 “도움을 줄 수 있어 영광”이라고 말했다.

아이티 지진 현장에 파견된 기자의 인명구조 기사를 보면서 ‘전문성의 중요성’ 을 다시 한 번더 생각하게 됩니다. 자신의 분야에 전문적인 지식이 있었기에 이런 급박한 상황에서도 침착하게 한 생명을 구할 수 있지 않았나 싶습니다.

블로그마케팅을 의뢰하시는 많은 분들께 제가 가장 먼저 드리는 얘기 중 하나가
바로 ‘블로그마케팅은 가능하면 직접 하십시요’ 입니다.

마케팅 기획, 마케팅 방법론에서는 제가 전문가지만 해당 상품, 아이템, 서비스에 대해서는
의뢰하는 광고주는 최소한 수 년 이상을 한 분야를 파고드신 베테랑들이시기 때문에 그 전문성은
저 같은 개발자, 기획자, 마케터가 쉽게 따라갈 순 없는 부분입니다.

블로그마케팅을 직접 해야한다는 당위성에는 공감하지만, 현실은 쉽지 않다.

항상 우리의 마음을 무겁게하는 부분은 ‘현실’입니다.
블로그마케팅을 직접 해야하고, 그렇게 하는 것이 장기적으로도 바람직하다는 것에
이견을 달 사람은 거의 없을것 같습니다. 하지만, 현실적으로 블로그마케팅을 직접 진행하기에는 상당한 무리가 따르게 됩니다. 우선 블로거(blogger)들의 성향을 알아야하고, 블로그 글 쓰기에 대해 숙달이 되어야할 것입니다.(참고로, 홈페이지에 올리는 컨텐츠와 보고서에 들어가는 글 쓰기와는 많이 다른게 블로그 입니다.)

블로그마케팅 정말 필요한가? 그렇다면 그 대안은 없는가?

이 문제는 광고주 스스로 결정할 사안이긴 하지만
인터넷 마케팅 속성상 노출을 많이 할 수록 효율은 높아지는 만큼 블로그마케팅은
진행하는 것이 유리한 것이 맞습니다. 문제는 블로그마케팅을 하려는 대다수의 광고주들은
자금력이 풍부한 곳 보다는 거의 생계형인 경우가 많다 보니 대행 의뢰를 할 것인가?
아니면 직접 진행할 것인가를 결정해야 하는 부분인데요.
위에서도 설명 드렸듯이 직접 하는 것이 가장 좋습니다.

만약 불가피하게 대행을 맡겨야 한다면 마케팅 회사의 전문성을 꼭 살펴 보시길 바랍니다.
여기서 말하는 전문성이란 인터넷마케팅, 블로그마케팅에 대한 전문성은 당연히 있어야 하고
고객사의 상품, 서비스에 대해 얼마나 많이 알고 있는가 또는 진행 단계에서는 완벽하게
숙지를 하지 못했더라도 사전 학습과 시장조사를 충분히 진행할 스킬과 마인드가 된 곳인가를 챙겨 보셔야 합니다.

마케팅 담당자들이 자료 조사와 사전 학습에 보낸 시간이 충실할 수록
홍보활동에 적용하는 내용 역시 알차기 때문에 이 부분은 상당히 중요하다 할 수 있습니다.

현실적 판단에서 처음에는 마케팅 대행사에 의뢰를 한 경우라 하더라도
가능한 빨리 인수를 받아 직접 진행할 수 있는 구조를 만드는 것이 좋습니다.

또한, 블로그마케팅 대행 계약을 맺을 때에 꼭 챙겨두어야할 사항이 있습니다.
(계약서에 명기를 해 두는 것이 더 좋겠지요)
블로그를 인수 받을 무렵 최소 1~2개월 전에는 운영 노하우와 마케팅 스킬에 대한
기술 전수를 받을 수 있는 조항을 삽입해 두는 것입니다.

저 같은 경우에도 계약 마무리 시점이 되면 항상 이 부분을 광고주께 꼭 말씀드리고
배워갈 수 있는 부분은 가능한 많이 배워두시라 합니다.

자신의 운명을 남의 손에 맡길 것인지, 직접 챙길 것인지 진중한 고민이 필요한 시점이 아닌가 싶습니다.

글 시작에 앞서 먼저 밝혀 드려야할 것이 한 가지 있더군요.
어제 마지막에 올려 드렸던 분석 자료 중 오류가 한 가지 있었습니다.

‘피부과’ 병원 관련 키워드 6개로 분석을 하였는데 피부과 관련 키워드에 관심을 두셨던 분들은 잘 아시겠지만 ‘오라클 피부과’ 란 병원이 있습니다.(이거 괜히 간접 홍보 해 주는것 같지만 개인적으로 이해가 관계가 전혀 없는 곳입니다.)

오버추어나 네이버 검색광고주들은 같은 업종에서 꽤나 알려진 경쟁 업체 사이트 이름이나 상호를
키워드로 구매해서 광고를 하는 경우가 흔합니다. 그렇다 보니 피부과 관련 병원 뿐만 아니라 화장품 쇼핑몰에서도 ‘오라클’이란 키워드를 사용했는데 문제는 ‘오라클’이란 검색어에 ‘확장 검색’ 기능을 활성(ON) 시켜 둔 업체가 있었던 모양입니다. 그렇다 보니 전체 분석자료 중에서 ‘오라클’ 데이터베이스 강좌를 다룬 학원이 경쟁사 분석 자료에 포함 되었더군요^^.

그래서 오늘 이 글을 시작하기 전에 자료를 다시 뽑았습니다.

상단의 분석시간과 하단의 오버추어 예상 클릭수 부분에 나온 광고주 사이트가 달라졌습니다.

어제 보여드렸던 자료에서는 johnsclinic이 예상 노출 수 1위였으나 오늘 다시 뽑은 자료를 보니 topskin이 더 많이 노출될 수 있다고 나옵니다. 먼저 경쟁사 광고분포를 살펴 보겠습니다. 특정 업종, 또는 키워드, 시즌에 따라 광고주들이 선호하는 광고 종류가 약간씩 다릅니다.

경쟁사 광고분포 1

경쟁사 광고분포 2

삽입된 이미지를 클릭하시면 실 화면으로 볼 수 있으며 창을 띄운 후 드래그(왼쪽 마우스로 이미지 찍고 땡기면)한 후 아래, 위 두 자료를 한 번에 실 사이즈로 비교해 볼 수 있습니다.(워드프레스의 최대 강점 중 하나는 바로 이러한 다양한 기능으로 잘 구현된 플러그인을 마음껏 사용할 수 있다는 점이네요^^)

경쟁사 광고분포도를 보실 때에는 아래와 같은 기준으로 보면 됩니다.

① 체급이 우리와 맞지 않아(한 마디로 돈 많아 광고 많이 하는 곳 또는 브랜딩이 제법되어 유명한 곳) 직접적인 경쟁 상대로 놓기는 무리가 있지만 그래도 최소한 그 정도의 업체는 따라 잡을 것이다라고 찍어 둔 업체가 있는지 살펴 보세요.

② 실제 우리와 체급이 맞거나 비슷한 규모의 업체 광고 분포를 살펴 보면 광고 전략에 많은 도움이 될 것입니다.
일반적인 광고 분포도를 살펴보면 이렇습니다.(광고주들이 선호하는 광고 상품 종류 기준입니다.)

ⓐ 오버추어 > 파워링크 > 비즈사이트 > 플러스링크 > 다음/야후
ⓑ 파워링크, 비즈사이트(클릭초이스) > 오버추어 > 플러스링크 > 다음/야후
ⓒ 다음/야후 > 파워링크 > 클릭초이스 > 오버추어

그리고, 특정 업종의 경우 해당 광고에 대한 효과분석을 해 보고 그렇게 하는 것인지, 아니면 대충 감(感)으로 하고 있는 것인지는 모르겠으나 유독 특정 광고를 선호하는 경향이 뚜렸합니다.(주로 오버추어 아니면 파워링크)

이 부분에서 상황 판단을 아주 냉정하게 잘 해야 합니다.

잘 알고 계시겠지만 국내 포털 구조상 위에 노출되는 오버추어가 파워링크 보다는 방문자 수가 많을 수 밖에 없습니다. 그렇다면 당연히 네이버 파워링크 보다는 오버추어를 하는 것이 유리하겠네요. 그렇지 않은가요?
당연한 얘기지만 그 놈의 광고비가 무서워 함부로 들어가질 못하는 것이 또 우리의 현실 아니던가요.

헌데? 분명 저 업체는 매출도 좋고 자금력도 풍부해서 충분히 오버추어는 1위를 찍어도 가능한 곳인데 왜? 파워링크아니면 비즈사이트만 하는거지???

그래서 광고분석 특히, 경쟁사 분석은 매일해 봐야 한다는 말이 나온겁니다.
제가 그 동안 숱한 업체들을(특히, 업계에서 Top권에서 명함 좀 내민다는 업체 위주로) 분석해 오면서 느낀 것이지만, 유명한 업체일 수록 그리고 인지도 높고 비교적 성공한 곳 일수록 광고 전략을 정말 잘 짠다는 것입니다.

한 마디로 부익부 빈익빈 현상이 검색광고 전략에서도 보이더란 얘깁니다.

매출이 쑥쑥 오름 –> 전문가 고용해서 광고에 더 투자 –> 매출 더 오름 –> 선순환 사이클을 완성시킴

고기도 먹어 본 사람이 그 맛을 안다죠?
돈도 제대로 벌어 본 사람이 어떻게 버는지 아는것과 같다는 것입니다.
특히, 검색광고에서 나름대로 방법을 터득해서 성공한 케이스라면 다음에는 다른 아이템으로
업종 전환을 하더라도 그 사람은 꼭 성공을 하더란 것입니다.

그래서 검색광고는 당장에 눈에 보이는 모습으로만 경쟁사를 판단해서는 곤란합니다.
몇 가지 사례를 소개해 봅니다.

① 오버추어와 네이버 광고를 로테이션

오버추어와 네이버를 동시에 세팅한 후 주간에는 오버추어 위주, 야간에는 네이버 위주 또는
주중에는 네이버 비즈사이트 운영, 주말에는 오버추어 1위노출.

② 시간대 별 노출 전략

요즘 광고를 24시간 풀 열여두는 경우는 거의 없을 것입니다.
특정 시간에 집중 노출시켜 광고 효율은 높이고 비용은 낮추는 정도는 이제 누구나 다 활용하고 있을테니까요.
하지만, 광고를 잘 하는 업체에서는 광고 노출 시간까지 굉장히 타이트하게 관리를 한다는 것을 알 수 있습니다.

일반적으로 방문자 수가 오르는 점심시간, 저녁 퇴근 후 9시뉴스, 드라마 끝난 11시~1시 사이에만
노출관리를 하는것이 아니라, 더 세분화시켜 광고전략을 만들고들 있다는 것입니다.
참고로 경쟁사들의 이러한 광고 노출 전략은 키워드네비게이션 기능 중 ‘퀵서치 > 광고노출분석’ 기능을 이용하면 아주 간단하게 한 번에 파악할 수 있습니다.

그리고, 오버추어 광고 성과분석을 왜? 매일해줘야 하는지에 대해서는 내일 3편에서 자세히 설명드리겠습니다.
암튼, 위에 보여드린대로 경쟁사들의 광고 분포를 살펴 보면 대략 전체 윤곽이 잡힐 것입니다.

요즘 대세는 OOO광고구나!!!
그럼 이유가 있겠지.
효과가 안 좋은데 그들이 저런 전략을 사용하진 않을 것이야.

이 정도 살펴 보신 후 좀 더 구체적으로 들어가야 합니다.
앞서 보셨던대로 피부과 광고 분석에서는 topskin이 예상 방문자 수가 가장 많은것으로 잡혔었는데 실제 어떤 키워드로 어떤 광고를 진행중인지 살펴 볼 필요가 있겠죠.

① 경쟁사에서는 어떤 키워드를 광고에 사용하고 있는가?
② 경쟁업체 키워드 중에서 가져 올 만한 것은 어떤것이 있는가?
③ 그 키워드로 어떤 광고를 하는가(오버추어, 네이버, 다음/야후 위주로 살펴 봄)
④ 경쟁사는 어떤 광고 문안과 타이틀로 방문 유도를 하고 있는가?

여기까지가 경쟁사 분석 단계의 가장 기본적인 내용입니다.
오늘도 글이 많이 길어진 것 같아 나머지는 다음 편에서 이어가도록 하겠습니다.

광고주 컨설팅을 하면서 느꼈던 것들이 많지만 그 분들이 어려워 할 수 밖에 없는 이유를 알겠더군요.

① 본인이 직접 관리할 시간이 없다보니(먹고 살기도 바쁜데 광고 관리할 시간이 없는거죠)
대행사에 맡겨두고 제대로 광고가 집행되고 있는지 체크를 못하는 구조.(1인 기업의 한계/또는 담당자의 전문성 부족)

② 검색광고 집행 후 문단속을 하지 못한다는 점.(효과 분석 후 대응이 늦거나 젼혀 없음 – 이 역시도 마음은 간절하지만 방법을 모르거나, 단속할 시간 부족)

③ 결론 : 어떤 이유를 막론하고 무조건 본인 스스로 할 수 있어야 한다 입니다.
밤 잠을 설쳐서라도, 밥 먹는 시간을 쪼개서라도 하지 않으면 안 됩니다.(이 코너가 절박 코너임으로 대충하는것은 설명 안 합니다.)

첫 번째로 검색광고 컨설팅에서 실제 경쟁사 분석하는 과정을 그대로 옮겨 보겠습니다.
지금부터 사용되는 모든 자료는 키워드네비게이션으로 만든 자료임을 먼저 밝혀 드립니다.
광고 분석에서 툴 없이 수 작업으로 진행하기에는 너무나도 피곤하고 시간이 많이 걸리기 때문 입니다.

검색광고로 실패하지 않고 돈 벌려면 어디 부터 시작해야할까요?
손님을 많이 땡길만한게 뭔지 부터 알아야 할것입니다.

첫째, 잠재 고객들이 많이 찾는것, 꼭 필요한건 뭘까?
둘째, 그들이 실제 원하는 것은 어떤 것일까? (눈에 보이는것과 대충 감으로 광고주 본인이 생각하는것과 실제 고객들이 원하는 것에는 상당한 차이가 있음)
광고로 성공할려면 결국 고객이 바라는 인사이트(Insight)를 읽어야 하나는 것입니다.

아… 머리 아프게 또 어려운 용어 쓴다고 욕하실것 같군요^^.
앞으로 이 블로그에서는 이런 용어는 가능한 집어치우고 쉽게 설명하겠습니다.
인사이트=Insight , 고객의 잠재 의식 속에 숨어있는 ‘진심’을 말합니다.
이거 파악하기 쉽지 않거든요.

최근에 뉴스 자료 보신 분 계실지 모르겠습니다만, 야후(Yahoo)에서 임원진에 ‘심리학자, 심리분석 전문가’를 채용했다는 소식이 있었습니다.
IT도 결국 사람 마음을 얻어야 성공할 수 있다는 점을 야후(Yahoo)에서 실업무에 적용하기 시작했다는 것이죠.(그들의 현명한 판단에 박수 ㅎㅎ)
살짝 삼천포로 빠졌습니다.

검색자(잠재고객, 네티즌)들이 많이 찾는 키워드부터 뽑으면 됩니다.
검색 왕창하는 키워드에 여러분의 사이트를 줄창 노출시켜 줄 수 있다면 게임 끝입니다.
문제는 돈이죠. 검색량이 높은 그런 키워드에는 돈이 한 두푼 드가는 것이 아니란게 문젭니다.

그래도 살아 남을려면 방법은 찾아 봐야 합니다.
우선 오늘은 키워드 뽑는 법부터 설명 드리겠습니다.

키워드네비게이션실행>키워드관리>실시간 연관 키워드 클릭하세요

최근에 모 유명 피부과로 부터 블로그마케팅과 검색광고 제안이 들어와 분석하는 차에 공개자료를 만들어 보겠습니다.

이미지를 클릭하시면 큰 창에서 볼 수 있어요

검색창에 ‘피부과’를 입력 후 엔터키 쳐 주면 그 아래로 쭈루룩 네이버, 야후, 다음, 구글 연관 검색어 리스트가 실시간으로 뿌려집니다.

연관검색어가 뭔지는 아실겁니다. 참고로 네이버의 경우에는 [추천 비즈니스 키워드]라고 해서 별도로 네이버 검색광고 팀 서퍼들이 추천해 주는 키워드가 나오기 때문에 아주 괜찮은 키워드가 많습니다. 이렇게 아래 쭉 나온 키워드를 순서대로 클릭해주면 그 키워드가 다시 검색창에 자동으로 드갑니다. 그 상태에서 계속 검색을 반복해 주면 오른쪽에 해당 검색어 중 네이버, 야후, 다음, 구글에서 가장 검색이 많이 되는 키워드가 어떤 것인지 중복 조사를 해 주면서 검색 조회수까지 보여 줍니다. 키워드 조회수는 오버추어 조회수와 네이버 조회수를 함께 잡았다가 키워드네비게이션 패치 하면서 네이버만 남겨두었습니다. (오버추어와 네이버 조회수가 너무 차이가 많이나 오히려 이 자료를 못 믿겠다는 사람들이 있어 참 ㅎㅎ. 오버추어는 여기서는 뺏습니다만 나중에 최종적으로 등록하시면 오버추어 조회수도 다 보여주니까 일단 따라 가 보세요)

이미 키워드네비게이션을 이용하고 계신 분들은 잘 아시겠지만, 여기서 탐나는 키워드 무지 많을겁니다. 돈이 없어 한이지 왕창 다 구매해서 광고 때려 보고 싶다는 생각 간절하지요.
암튼 ‘피부과’ 키워드로 시작해 보니 역시 ‘피부과’란 키워드를 포털, 검색엔진에서 가장 많이 추천을 했더군요. 하지만, 실제 네티즌들이 가장 검색을 많이 했던 키워드는 ‘여드름’이였습니다.

클릭해서 시원하게 보세요^^

보셨나요?
물론 그 밑에 있는 세부 키워드와 이런 큰 키워드간 구매전환률에 대해서는 일단 논외로하고 말씀 드립니다.
이 글 시리즈 마지막 쯤 되면 세부 키워드 활용하는 방법에 대해서도 설명 드리겠습니다.

선택한 키워드를 모두 [내키워드에 추가]를 해 봤습니다.
그리고 네이버 키워드 조회수 항목을 클릭해서 정렬(sort)를 해 보니, 미처 보지 않았던 키워드가 나오네요.

이미지를 클릭하시면 큰 화면으로 볼 수 있어요

조회수가 높은 키워드에 화장품, 피부과, 여드름, 1020주근깨, 여드름 없애는법, 여드름흉터, 피부관리, 필러 등이 나옵니다.
화장품은 여성 성형이나 미용과도 땔 수 없는 키워드인지라 잘 보시면 성형관련 키워드도 나오는 것을 알 수 있습니다.

우리는 여기서 ‘피부과’를 집중 분석할 필요가 있지만 여기서 매우 중요한 한 가지를 알아야 합니다.

‘피부과’ 병원이지만 이렇게 화장품을 판매하는 쇼핑몰이나, 성형외과 병원들과도 실제 경쟁 관계에 놓이는 것이 온라인 마케팅의 특징이란 것을 꼭 기억해 두셔야 합니다.

중간쯤에 보시면 ‘차앤박’ , ‘이지함’ 이 보일겁니다.
피부과 병원에서 상당히 인지도가 높은 유명한 곳이기도 하지만, 화장품도 판매하는 곳이기도 합니다.(기능성 화장품)
그럼으로 피부과 분야에서 브랜딩이 된 인지도 높은 병원이 아니라면 이런 업체들의 검색광고도 함께 분석 고려 대상이란 것이죠.

오늘은 [피부과] 종목만 집중 분석하기로 했으니 일단 화장품은 건너뛰겠습니다.
아래 설명대로 진행해 주세요.

네이버 조회수 기준으로 검색량이 높은 키워드 4~5개 정도만 체크해 두세요.
그런 다음 아래와 같이 오른쪽 마우스를 클릭하시면 서브 메뉴가 나옵니다.

서브메뉴에서 [체크한 키워드 텍스트로 내보내기]를 하세요.

텍스트 파일로 보내면 단순 무식한 메모장에 위와 같이 나옵니다.
2가지 타입으로 보여드렸는데요, 엔터로 구분해서 나온 버전은 그대로 복사해서 오버추어나 네이버 광고할 경우에
키워드 추가시에 한 번에 넣기 편하기 때문이구요. 위에 일렬로 쭉 나온 버전은 제가 편하게 사용할려고 구현한겁니다.
위에 일렬로 나온것을 역시 우측 마우스 클릭해서 복사해 보세요.

그런 다음 이번에는 상단 메뉴에서 [경쟁사분석]을 클릭하시면 아래 창이 나옵니다.

복사한 키워드를 검색창에 붙여넣기를 한 후 [분석] 시작하세요.

분석이 완료된 후 [주간지수]나 [월간지수] 탭을 클릭하면(그냥 글자를 클릭해 보시면 아십니다) 위 처럼 정렬이 됩니다.
정렬시킨 후 광고지수가 많은 사이트 도메인을 체크해주세요.(1회 분석에 최대 10개 사이트를 한 번에 비교할 수 있습니다.)
선택을 했다면 아래 [리포트 생성] 버튼을 클릭하세요.
참고로 주간지수, 월간지수란 해당 업체 측에서 최근에 검색광고를 집행한 수를 뜻 합니다.(키워드, 광고타이틀, 광고문구 기준 지수를 측정함)

한 주간 동안 검색광고 점유율이 높았던 업체들이 한 눈에 비교 되실것입니다.
광고를 가장 많이 했던 업체의 오버추어 예상 클릭수를 비교해 보세요.
차트의 막대바 위에 마우스를 갖다대면 예상 클릭수(방문자 수)가 나옵니다.
이 요약 정보는 그냥 참고만 하시면 됩니다.

아~~~ 대충 이런 이런 업체들이 이렇게 광고를 많이들 하고 있구나 정도와 어떤 업체가 가장 많이 했는지는 봐야겠죠.
그런 다음 두 번째 분석 리포트를 열어보세요.
이 단계부터 중요하게 봐야 합니다.
글이 쓸데 없이 길어졌습니다.
다음 두 번째 분석 리포트 부터 경쟁사 분석 후 우리 광고에 대처하는 방법은 다음 글에서 이어가겠습니다.

극약 처방이 필요할 정도로 홍보가 절박하신가요?

제목이 다소 자극적이죠^^.
마케팅은 절박해야 합니다.
절박함을 아는 사람이 성공 합니다.

인터넷 마케팅에서 대충이란 있을 수 없습니다.
왜냐구요?
2등은 의미가 없기 때문에 그렇습니다.
혹자는 1등만 있는 것이 아니다…
2등이 있기에 1등도 존재하는 것이다라는 말도 안 되는 논리를 폅니다만
현실은 그렇지 않지요.

그런 분 혼자 내내 2등 하라고 하세요.
우리는 1등을 해야 합니다.

돈 많은 삼성, LG 재벌들도 더 높은 1등이 되기 위해 노력하는데
자금력 약한 중소기업에서는 더 필요한것인 브랜딩이고 1등 아니겠습니까?

그러니 홍보, 마케팅은 절박해야 합니다.
컨설팅을 요청하신 분들 중에는 말로는 절박하다 하면서 실제 준비나 행동에는 전혀 절박하지 않은 분도 계십니다.

병원이 문을 닫을 위기에 처해 계신 원장님이 계셨습니다.

“마지막 기회라 생각하고…
병원 문 닫을 각오하고 마지막으로 투자하는 것인 만큼
꼭 성공할 수 있도록 잘 좀 도와주세요”

“그러나 돈이 없습니다.
싸게 해 줄 수 있는 방법대로 해 주세요”

저 역시도 사업을 하면서 망해 본 경험이 있기 때문에 마지막이란 그 심정을 누구 보다 잘 압니다.
그래서 흔쾌히 원장님의 소원(?)을 들어 줬습니다.(금도끼, 은도끼, 쇠도끼 다 줬습니다)
근데, 정작 본인은 그다지 절박하지 않다는 것을 불과 한 달이 가기전에 보이기 시작했습니다.
이 얼마나 짜증나는 일이겠습니까?

개인적으로 직원들 인건비로 흥정하는 인간을 가장 싫어 합니다만,
어쩌겠습니까? 제가 사람을 너무 믿었던게 탈이지요.

이런 분처럼 그저 싸게 마케팅 노하우나 배워보고 싶은 분
그다지 절박하지도 않으면서 홍보비 좀 아껴 보자고 하는 분은 이 코너 보시면 절대 안 됩니다.
왜냐하면 이 코너에서는 제가 던지는 질문 부터 다른 코너와는 많이 다를 것입니다.

수술을 받고 싶다면 본인 창자 속을 다 보여줘야 할 것입니다.
살고 싶다면, 그 정도로 절박하다면 그렇게 해야 하는게 사업 입니다.
쪽박차고 나중에 후회하는 것 보다는
순간 쪽팔리고, 궁핍하다는 생각 들더라도 자존심은 아무짝에도 필요 없으니 갖다 버려야할 것입니다.
또한, 그 만큼 투자할 각오도 해야할 것입니다.

그렇게 필요하고 절박한 소원을 이루는데 헐 값에 이룰려는 심뽀로는 곤란하다는게지요.
국내 마케팅 대행사치고 크게 제대로 성장하는 기업이 없는 이유를 아시나요?
시스템 구축에 매우 인색하기 때문입니다. 시스템에 투자를 하지 않는다는거지요.
그저 몇 마디 혹할만한 말이면 광고 오더 받는게 크게 무리가 없기 때문 입니다.
그러니 시스템 투자는 광고 영업 사원 개인 수당으로 하고 싶으면 하란식이기 때문에 제대로 성장하는 대행사를 찾기는 쉽지 않습니다.

마케팅, 홍보의 절박함을 얘기하다 갑자기 왜 광고대행사 얘기로 삼천포로 가냐구요?
광고주나 대행사나 마인드에서는 크게 다르지 않았기 때문에 드린 얘깁니다.
갖고 싶은게 있으면 그에 상응하는 댓가도 지불할 마인드 정도는 되어야 한다는겁니다.

그래서 이 코너는 꼭 필요한 분만을 위해 운영될 것입니다.

검색엔진에 최적화를 시킨다는 말은, 운영중인 내 사이트, 블로그의 글이 보다 높은 순위에
노출되어 많은 이들로 부터 읽혀져 방문자  수 를 늘리겠다는데 있다.

수 많은 웹 문서들이 존재하기에 검색엔진(Search Engine)은 보다 정확한 정보를 빨리
찾아 유저(user)에 보여주는 역할을 해 왔다. 즉, 그 동안은 이러한 검색 로봇에 좀 더 색인(index)이
잘 되도록 웹 페이지 구조 최적화가 검색엔진 최적화(SEO)의 핵심이였다.

진정한 검색엔진최적화는 사람(고객)이 좋아하는 것을 먼저 찾는 것이다.

하지만, 이제는 상황이 달라졌다.
로봇 따위가 좋은 글을 아무리 제대로 평가해 봤자 얼마나 제대로 하겠는가?

네이버 실시간 인기 검색어가 그렇고
구글 토픽(Topic)가 그렇고
구글 스퀘어드가 그렇고.
MS 빙이 보여주고 있듯이.
이제는 사람(고객)이 먼저다.

아무리 좋은 알고리즘을 갖춘 문서가 있더라도 결국 사용자로 부터 외면 당하는 문서는 더 이상 높은
가치를 지니지 못한다.

외모만 뛰어나면 안 되는 시대다.
뛰어난 외모에 그에 맞는 실력을 갖춰야 하는 시대가 되었다.
고객이 나를 찾아 줄 수 있는 컨텐츠, 핵심을 가지고 있는가?
없다면 끊임 없이 개발해야 할 것이다.

“구글폰이 내 마음을 흔들고 있다”
“구글폰은 내가 가장 좋아하는 기기 중 하나”

애플 공동창업자 스티브 위즈니악

살아있는 전설 다운 말이다.
자신이 공동 설립했던 애플에서 만든 아이폰에 대한 애정과 함께 질책을 쏟아 부으면서도
경쟁사인 구글 넥서스원에 대한 칭찬에도 전혀 인색하지 않았다.

스티브 위즈니악은 스티브 잡스와 함께 1971년 애플을 공동 설립해 애플I·II를 개발하는 등 IT 역사에 큰 족적을 남겼다. 80년 초 비행 사고를 당한 후 사업을 포기하고 학자로서의 삶을 살기 시작한 그는 현재 캘리포니아에서 아이들을 가르치며 기술 연구와 봉사 활동을 만끽하고 있다.

학자의 길만 걸어도 될 정도로 먹고 사는데 전혀 지장이 없을 정도의 재력이 있기에
이렇게 될 수도 있을걸까? 왜? 이런 생각부터 드는지 모르겠다.(솔직히 부럽다는 생각 ㅋㅋ)

키워드 광고는 더 이상 매력적이지도 않고, 포털 배만 불려주는 것에 불과하다는
혹평을 하시는 분들도 계신것이 사실 입니다. 과거에 비하면 키워드 광고 경쟁이 심해진 만큼
그 효과는 확실히 떨어진것 만큼은 사실 입니다.

키워드 광고 효과, 왜? 떨어진걸까요?

그 동안 경쟁 업체들이 많이 늘어난것도 한 몫 했을테고.
경기가 좋지 않은 탓도 있을테고…
키워드 광고 단가가 몇 년 사이 약 1.7배 ~2.5배(개인적 분석으론) 정도 뛴 것도 원인이 될 것입니다.

각자 어떤 주제에 관해 이해도의 차이는 있을 수 있지만 개념이나 원리 자체에 대한
오류가 생길 수 있는 사안이라면 개인적으로 단정적인 결론 내리기 보다는 논의의 여지를 남겨 두었으면 더
좋았을 것 같다라는 생각을 합니다.
더욱이 해당 글이 상당한 구독자를 확보하고 계신 파워블로그라면 더 신중한 글이라야 할것 입니다.

검색엔진 최적화(SEO)의 의미에는 컨텐츠 퀄리티 평가도 포함됩니다.

기술된 내용을 보면 개인 블로거는 검색엔진 최적화(SEO) 는 시간 낭비일 뿐이니 그다지 신경 쓸 필요가 없다는 것이 핵심인데요, 그러면서 ‘검색엔진은 잘된 컨텐츠를 선정해서 첫페이지 상단에 올려놓는 노력을 계속할 것이며 결국엔 컨텐츠의 퀄리티를 중심으로 정렬될수 밖에 없다’ 라고 하고 있습니다. 모순이죠.

컨텐츠 퀄리티를 높이는 것 또한 검색엔진 최적화(SEO)에 포함되는 기술입니다.
검색엔진 최적화(SEO)를 단순히 기계적인 검색 알고리즘에 맞추는 정도의 ‘기교’ 정도로 생각하신듯합니다만
아주 위험한 생각이시고, 그 내용을 본 초보 블로거 또는 검색엔진 최적화에 대한 개념 정립이 명확하지 않은 사람에게는 잘 못된 정보가 전달 될 수 있는 오류를 막고자 정리해 봅니다.

네이버는 3개월을 주기로 검색 정렬 방식을 바꾸는것 같다.

이 부분에 대해서는 저 역시도 명확하게 확인한 근거가 없기 때문에 딱히 반론을 제기할 부분은 못 됩니다.
하지만, 몇 가지 통계를 바탕으로 접근하면 풀어볼 수 있는 부분일 것입니다. 앞서 올린 글에서도 설명했듯이
검색엔진 최적화(SEO) 와 네이버 검색 최적화는 약간 다른 개념이 들어간다고 이 블로그를 통해 여러 차례 밝힌바 있습니다.(이 말은 네이버는 검색엔진 최적화 기술이 전혀 적용되지 않는다와는 차원이 다른 얘깁니다.)

검색엔진 최적화(SEO)와 네이버 검색(서비스) 최적화

네이버 랩에서 서비스중인 '연관검색어 실험'

참고로, 위에 보여드린 네이버 랩(lab)의 연관검색어 실험은 통합검색에서 보여주는 ‘추천 비즈니스 키워드’와는 다릅니다. 예시 키워드로 비타민이라고 있군요. 검색어를 직접 입력하셔도 되지만 전 네이버에서 예시로 제시한
‘비타민’이란 검색어로 들어가 보겠습니다.

이  결과를 보고 나면 어떤 기준으로 ‘확장검색어’와 ‘상세검색어’를 뽑았을까 궁금할 것입니다.

이 부분을 보여드린 이유는 네이버 블로그 검색 정렬 방식에 대해서 설명하기 위해 사전 이해를 돕기 위함 입니다.
정확한 것은 아니지만 개인적으로 생각하기에 네이버 랩에서 서비스 중인 ‘연관 검색어 실험’ 에 보여주는 키워드 집계 방식이 ‘첫눈’의 스노우랭크(Snow Rank)를 응용(활용)한 것이 아닌가 생각해 봅니다.

네이버에서 인수했던 첫눈의 스노우랭크는 구글의 페이지 랭크와는 다른 개념으로 ‘중복이 많이된 문서가 가치 있다’고 판별하여 구글에서는 타켓 키워드에 대한 정확도가 높은 웹문서 10개를 보여주는 반면, 스노우랭크에서는 타켓 키워드에 관련된 다양한 분야의 주제를 한번에 보여준다는 것이 차이점이였습니다.
즉, 위에 스크린샷에서 보여지고 있는 ‘비타민’ 검색어에 관련된 다양한 분야(시각,주제)의 확장, 상세 검색어를 집계하여 보여주는것과 흡사합니다. (숫자가 클수록 타켓 키워드와 연관도가 높다는 점을 네이버에서도 안내하고 있구요)

네이버 스마트 파인더(Smart Finder)

일반적으로 검색을 할 때에는 타켓 키워드(토픽 키워드) 기반으로 검색을 시작하게 됩니다.
예를들어 ‘박지성’에 대한 자료를 보고 싶다면 검색창에 ‘박지성’이란 검색 쿼리를 보내야 한다는 것이죠.

반면 위에 보신 스마트 파인더는 말 그대로 똑똑한 검색 가이드를 해 주겠다는 의미로
검색자가 특정 검색어를 입력해서 찾는것이 아니라 해당 상품(서비스)의 ‘특징’을 기반으로 찾아가는 개념입니다.
거리에서 마음에 드는 자동차를 봤는데 어떤 제조사에서 만든, 어떤 차종인지는 정확히 모르지만
엠블럼은 머리 속에 기억하고 있다면 제조사, 차종 검색어가 필요 없이 엠블럼으로 추적할 수 있게되죠.

여기서 맨 앞의 ‘A6′를 클릭해서 들어가 보세요. (검색결과 화면 보기)
자동차 정보, 동호회, 시승기, 비교토크, 제원, 게시판, 이미지 순으로 나열된 검색 페이지를 만나게 됩니다.

구글이나, 다음, 야후 같은 곳에서는 찾아 볼 수 없는 ‘검색’ 서비스죠.
여기에 내 블로그 글을 노출시켜 주면(자동차 관련 블로그 또는 비즈니스를 할 경우) 질 높은 트래픽을 기대할 수 있을 것입니다. 그래서 최상단에 노출시키 위해 ‘시승기쓰기’를 클릭해서 포스팅을 합니다.
바로 이런 점이 검색엔진 최적화 정통 방법과는 다른 네이버만의 서비스에 맞춰주는 네이버 검색 최적화라고 표현해 왔던 부분 입니다.

검색엔진 최적화 관점에서 본 네이버 웹문서 검색결과

위에 예를 들었던 ‘비타민’ 키워드에서 역시 출발해 보겠습니다.

네이버 웹문서 검색으로 블로그에 올린 글이 블로그 섹션에 반영 중인지, 웹문서 검색결과에 노출중인지
알아보는 방법을 설명 드릴 때 한 번 소개드렸던 방법 입니다.

이렇게 찾은 KBS 방송국의 웹 문서가 네이버에서는 어떻게 색인하고 있는지 살펴 보겠습니다.
‘저장된 페이지’ 부분을 클릭하시면 됩니다.

저장된 페이지를 보여주는 방식은 구글 검색의 네거시 정보를 서버에 담고 있다 뽑어내 주는 방식과 같습니다.
여기서 중요하게 봐야할 부분은 과연 네이버 로봇(NaverBot 또는 Yeti)은 어떤 기준으로 이 문서를 읽어갔을까? 와
일반적으로 ‘네이버는 웹 문서 크롤링을 상당히 늦게 한다’ 고 알고 있는데 위 보신대로 최신 정보를 담고 있다는 점입니다.

네이버의 블로그, 웹문서, 사이트, 이미지, 동영상, 지식 검색 결과 배열이 어떻게 결정되는지를
이해하기 위해서 네이버 특유의 검색 서비스와 외부 데이터 색인 속도(최신성)와 정확도 반영에 관한 사전 설명을 드렸습니다.

네이버 블로그도 검색엔진 최적화(SEO)를 잊으면 안되는 이유

네이버, 구글, 다음, 야후 모든 검색로봇은 검색의 기본 시발점은 있어야 색인(인덱싱)이 가능합니다.
각 사의 블로그 서비스의 각 항목 유무를 확인해서 아래의 표에 체크를 해 보세요.

위 체크 항목은 가장 기본적인 것들로만 간단히 구성한것이며 실제로 평가해야할 부분(맨 오측의 N항목)은
상당히 많습니다.(예: 등록일자, 등록주기,포스트 조회수, 웹표준…등…n개)

여기서 네이버에만 존재하고 다른 매체에서는 지원되지 않는 항목들도 나옵니다.(예:스크랩수,활동지수,이웃/비이웃 접속 비율 등 스마트 통계에 집계되는 다양한 항목들 포함)

아울러 위에 예시자료를 보여드렸던 것처럼 특정 검색에 관한 ‘확장검색어’ ‘세부연관검색어‘가
본문에 얼마나 언급되었는가를 평가 항목에 포함시키고, 그러한 주제를 다룬 글이 얼마나 주기적으로
자주 업데이트(발행 또는 갱신) 되는가 등이 네이버 블로그 랭킹에 반영되고 있다면 결과가 주기적으로 달라질 수 있지 않을까요? (특정 검색어에 관한 네티즌 관심도 집계 기준이 3개월 또는 5개월 이라면?)

만약 위에 나열된 각각의 항목들에 대해서 점수(배점)를 부여할 때 어떤 항목에 가장 높은 점수를 줄까요?
아무도 모르는 부분이죠. (네이버 블로그 랭킹 알고리즘을 설계한 개발자 아닌 이상 알 방법있을까요?)

예를들어 3월 달에는 오로지 각 포스트 당 ‘조회수 ‘기존으로 평가를 했던 기준이
5월에 들어서는 기존 항목 배점이 낮아지고, ‘스크랩’ ‘공감’ 부분의 비율이 높아졌다면?
티스토리와 텍스크큐브 등에는 ‘스크랩’ 기능이 없어 갑자기 불리하게 검색에서 제외되어 버릴까요?
이 역시도 어떤 항목에 대한 ‘변수’가 주기적으로 바뀌는지 알 수 없습니다.(단, 주간,월간,분기 통계를 집계해 보면
어느 정도 유추는 가능해 검색 상위 노출 시킬 수 있는 확률을 높일수는 있습니다.-실제 가능하구요.)

또한, 위 소개드린 예시처럼 네이버만의 고유한 검색 서비스에 얼마나 효과적으로 노출이 되었는가를 평가 항목에 집계를 해 주고 있다면? (굳이 네이버 자사 블로그 뿐만 아니라 외부 블로그도 동등한 기준, 조건으로 평가에 반영)

만약, 이와 같은 ‘변수’에 변화를 주는 주기가 3개월이라면 어느날 갑자기 네이버 블로그 검색 순위가 뒤집어 질 수 있을 것입니다.

그리고, 네이버 블로그 외의 외부 블로그(티스토리, 이글루스 등) 자체의 변화로 인해 네이버  평가 기준을 종전과 같지만 외부 블로그쪽에서 기존 평가항목이 사라졌거나 테이블 구조가 바뀌어 미처 평가에 반영이 되지 못한 시점이 발생한다면 역시 검색 순위가 달라질 수 있을것입니다. (이 경우 일정 시간이 지난 후  회복은 되겠지만)

반대로 생각해 보면 모든 웹문에서 기본적으로 갖추고 있는 부분을 변하지 않는 ‘상수’라 한다면
그 규칙을 지켜 주는것은 결국은 검색엔진 최적화(SEO)와 웹표준으로 정의해도 무방할 것이라 생각 합니다.

방문자들은 이슈에서 멀어져 가더라도 검색엔진은 한결 같이 검색합니다.

물론 개인 블로거 입장에서야 검색엔진 최적화(SEO)니 웹 표준 같은 것을
반드시 지킬 필요도 없고 그냥 편하게 즐기면서 블로깅하셔도 이웃 블로거들이 찾아와 주고
메타 블로그를 통해서도 얼마든지 유입시키고 할 수 있습니다.

그러나 만약에 자주 방문하던 이웃들이 사라지게 되거나(점차 구독자가 줄어 제로 상태가 되거나-극단적인 예)
메타 블로그에 한 동안 글 발행을 하지 못하는 상황이 될 경우 결국 검색엔진을 통한 유입이 유일한 창구가 되지 않을까요? 이는 우리가 블로그를, 홈페이지를 처음 개설했을 때 , 나의 존재가 웹에서 정체성 부여를 받기 전 상태를 생각해 보면 이해가 더 빠를것 같군요.

말씀드리고 싶은 부분은 ‘검색엔진 최적화(SEO)는 매우 중요하니 꼭 하십시오’라 아니라
생각하는 그 이상의 가치와 의미가 있으니 그저 시간 낭비는 아니란 말씀을 드리고 싶은 것입니다.

검색엔진 최적화(SEO)가 무의미 하다 주장하시는 분들의 블로그 자체도
웹에 글을 공개한 순간 이미 검색엔진 최적화의 한 영역에 들어 온 것이 되니까 말입니다.

모든 방문자(이웃블로거)가 떠나가고
심지어 해당 블로거가 블로그 운영을 중단하고 수 년간 방치를 해 두더라고
검색엔진은 한결 같이 검색해 갑니다. 즉, 검색할 기준점 자체가 사라지 않는한 검색엔진 최적화 영향을 계속 받게 된다는 것 입니다.

검색엔진과 인간이 인식하지 못하는 외계어로 제목을 달고, 외계어를 본문에 난수로 랜덤으로 기입하고,
태깅 없이 웹에 던져 둬 보면 과연 어떤 결과가 나올까요?

2009/07/14 – [Blogger Memories] – 검색엔진 최적화, 상위노출에 대한 네이버의 웃기는 논리

이 글을 읽어 보신 분 중에서도 검색엔진 최적화가 아직도 말도 안되는 마케팅 기법이라고
생각하고 계신 분들고 계실것 같습니다. 그 분들께 한 가지 당부 말씀부터 드리자면 인위적으로 검색순위를 조작하는
어뷰징 기법과 검색엔진  최적화(SEO)에 대한 명확한 의미부터 이해를 하셨으면 해서 정리합니다.

위 포스트에 댓글이 달렸더군요. (댓글 바로가기)
블로그에서야 얼마든지 자유로운 비판이 오갈 수 있고 상반된 의견에 대한 논의가 이뤄질 수 있습니다.
이 점은 개인적으로도 블로그의 가장 큰 장점 중 한 가지라 생각하구요.

한 가지 아쉬운 점이였다면 인신 공격성 발언을 할 정도로 당당할려면 블로거 자신의 신분 정도는 밝혀야 할 것이고
또한, 어떻게 보면 개인 또는 특정 회사의 명예훼손으로 연결될 수 있는 사안이라면 합당한 근거 자료를 만들어 대응해야할 것이나 지극히 사적 생각으로 넘지 말아야할 선을 넘은 부분에 대해서는 답글로 응대할 수 밖에 없었습니다.

검색엔진최적화 vs 어뷰징 판단 기준은 뭔가?

검색엔진최적화 VS 어뷰징 - 때론 함께...때론 달리...공존(?)하는 것일까?

어뷰즈(Abuse)는 ‘과용’ ‘남용’ ‘오용’ 한다는 의미를 갖습니다.
즉, 검색엔진최적화(SEO)의 정법이 있으면 특정 부분의 평가 점수를 높이기 위해 정도를 벗어난 과도한 행동,
일련의 마케팅 기법을 통칭한 용어가 어뷰징(Abusing)으로 통하고 있습니다.

가장 쉽게 볼 수 있는 예로, 특정 키워드를 웹문서 속에 과도하게 배치하는 방식이나
특정한 코드를 사용하여 검색엔진 크롤러의 인덱싱에 혼란을 주어 강제로 검색순위를 올리는 방식 등이죠.

일반적으로 검색엔진 최적화(SEO)를 다루는 회사 또는 마케터들 대부분은 구글(Google) 검색엔진 최적화 가이드 표준안을 많이 따릅니다. 더불어 웹 표준에 대해서는 기본적으로 다루고 있구요.
즉, 이 기준 범위내에서 움직이면 정상적인 검색엔진 최적화(SEO)가 되는 것이고
이 기준 범위를 과도하게 벗어나게 한다거나 역이용 했을 경우에는 어뷰징으로 간주하고 있습니다.
(어뷰징의 방법들은 매우 다양하게 나타납니다. – 교묘한 수법들이 그 만큼 진화를 거듭하고 있다는 거지요)

그래서, 어떤 이들은 검색엔진 최적화(SEO) 자체가 이미 검색순위를 교란시키는 행위임으로 어뷰징이다 라고
인식하기도 합니다.(심지어 모 파워블로거께서도 이 부분에 대해서 어뷰징으로 생각하고 있다는 점을 알고 놀랬습니다.)

검색엔진 최적화(SEO)와 검색시장 트렌드의 변화

웹 초기에는 정보량이 많이 부족했습니다.
그래서 가능한 많은 정보, 데이터의 수집이 필요했고 그래서 데이터량을 늘리기 위한 엔진에서 출발했습니다.
그러다, 너무나도 방대해진 정보의 가치는 곤두박질 치게됩니다. 정확성이 떨어지는 정보는 필요없게된 것이죠.
그 때부터 검색 퀄리티를 높일 수 있는 데이터 수집과 가공이 시작됩니다. 즉, 검색엔진 최적화란 개념은
검색 로봇의 입맛에 맞게(크롤링을 쉽게 해 갈 수 있게해서 인덱싱 정확도를 높이는 용도)란 구조로 짜여지게됩니다.

그러나, 최근의 검색엔진은 어떤가요?

구글 스퀘어드, 울프럼알파를 비롯하여 최근에 검색엔진이 아닌 ‘결정엔진’을 기치로 내건 MS의 ‘빙(Bing)’, 그리고
일본에 새롭게 도전장을 내민 네이버(Naver)의 NHN Japan 베타 서비스는 과연 이러한 기존의 관점과 맞아떨어지나요?

그 동안은 검색로봇에 잘 걸리는 웹 페이지를 구성하기 위한 노력을 해 왔으나(검색 로봇에 잘 걸릴 수 있도록 유인하는 웹 페이지 구성법-인간이 로봇을 찾아가는 듯한 모양), 지금은 반대로 검색로봇이 인간의 감성, 이성 모두를 만족시킬 수 있는 ‘찾아 오는 검색’, ‘인간의 입맛에 맞춘 검색’ 으로 가고 있습니다.

구글(google)의 검색 서비스 형태가 점차 네이버(naver)화 되어가는 모습을 보더라도
검색 정확도는 기본으로 하며, 최신 트렌드 반영이 되지 않으면 성공하지 못 한다는 점을 실감하고 있기 때문일것입니다.(적어도 한국 시장내에서는 네이버의 검색 트렌드 반영은 그 동안 확실히 구글 보다 앞서 왔으니까요)

네이버 검색최적화와 구글 검색엔진 최적화 차이

구글(Google)은 전세계 검색시장의 60% 이상(최근 빙 때문에 주춤 했다더라도 최소 60% 이상인듯 합니다)을
잡고 있음에도 한국에서는 그렇지 못합니다. 구글의 기계적 알고리즘 접근 방법이 네이버의 사람의 손에 의한 수 작업 분류를 따라 잡질 못 했기 때문이죠.

네이버(Naver)가 지금 진행하고 있는 오픈캐스트(Open Cast) 서비스만 하더라도 크게 확장해서 보면
‘인공 지능 검색엔진’의 단면을 보여주는 것이라고 개인적으로 생각합니다.(구글에서는 상상도 못할 일이 벌어진다는 것이죠)

즉, 국내 검색시장의 70%를 점유하고 있는 네이버 서비스 최적화 특징을 파악하지 못하면 국내에서 검색엔진 마케팅, 검색엔진 최적화를 한다고하면 대부분이 어뷰징으로 간주해 버립니다. 반대로 네이버 검색 서비스 특징을 파악하고 나면 오히려 구글 검색엔진 최적화에 소요되는 6개월 이상의 시간 보다 훨씬 단축할 수 있는것이 네이버 상위노출 입니다. 아이러니 하게도 네이버에서는 이 부분을 적극적으로 부정하고 있지만요 그러면 그럴수록 더 어뷰징에 재미들인 집단들은 더 교묘한 방법을 들고 나올 수 밖에 없을것입니다.

이를 방지하기 위해서라면 차라리 구글처럼 네이버 검색 가이드안을 공표하거나, 서퍼의 손을 빌리지 말고 알고리즘에 의한 검색구조를 잡아주거나 해야할 것입니다.
네이버 검색과 국내 검색엔진 최적화, 검색엔진 마케팅 기저에 대해서는 이 정도면 설명이 되었을 것 같습니다.
그럼, 이  포스트에서 제가 하고 싶었던 본론을 시작해 보겠습니다.

네이버 검색 상위노출 패턴분석이 어뷰징?

이렇듯 네이버에서도 멀티랭킹 알고리즘에 대한 자세한 소개를 하고 있습니다.
이 속에 바로 네이버 서퍼의 수 작업이 가미되고 있습니다. 모든 랭킹을 사람의 손에 의존해서 할 수는 없기 때문에 초벌 작업은 이와 같은 기계적 알고리즘을 사용하며, 최종적으로 검색결과 화면에 표출되기까지 에디터 편집을 따른다는 것이죠.  즉, 한 번 상위노출되는 방법을 알고나면 그 패턴을 그대로 따라가면 된다는 말이기도 합니다.

극단적인 예를 들어보겠습니다.
네이버(naver) 메인화면 노출을 밥 먹듯이는 아니지만 그 정도로 자주하시는 분들이 계십니다.
네이버의 이야기맨이 선별해서 네이버 캐스트에 넣어주는 서비스인데요 공식 카페가 운영되고 있으며
그 카페에 자신의 블로그 포스트에 대한 소개 요청을 하게 됨으로써 심사를 받은 후 네이버 메인에 소개됩니다.
이미 경험이 있는 분들께서는 잘 아시겠지만 한 두 번 메인에 노출되고 나면 아예 메인에 쉽게 오르는 방법을 알게되고 실제 그러한 혜택을 많이 받게 됩니다. 이 역시 결국 패턴입니다.(블로거뉴스(뷰) 베스트 오르는 글 쓰기 방법을 아는것과 크게 다르지 않습니다.)

블로그매니저, 지식매니저 프로그램 자체가 어뷰징 도구 아니냐?

어뷰징에 탁월한 효과를 보였다면 아마도 지금쯤 마케팅 대행사, 검색광고 대행사에서
무지하게 사용하고 있겠지만, 참고로 그런 의도로 접근해서 구매했던 대행사들 급실망 하시고
돌아갔으며, 반대로 장기적으로 마케팅 자생력을 갖고자 했던 개인 광고주들이 대부분 사용자 층입니다.

앞서도 어뷰징에 대해서 설명을 했지만, 기존의 글을 강제로 순위를 조작해서 올리는 행위를 하거나
특정 게시물, 웹문서에 어뷰징 코드를 사용하여 포스팅을 한다거나 지식에 글을 올린다면 명백한 어뷰징이 됩니다.
그러나, 아쉽게도 블로그매니저나 지식매니저 프로그램은 검색 패턴 분석 툴일 뿐 입니다.
그래서 좀 편하게 마케팅 해 볼려는 의도 또는 그냥 앉아 쉽게 돈 좀 만져 볼려고 접근했던 많은 이들이 실망하고 돌아설 수 밖에 없었던 것이죠. (그들은 속전속결로 결과를 보여주고 돈만 챙길려고 하니 이런 분석툴은 거추장스럽지요 – 애초에 스스로 공부해서 방법을 익히고 자생력을 갖겠단 의도는 전혀 없었으니 말입니다)

더 쉽게 설명을 하자면 네이버 검색 패턴, 조건을 분석하되 상위 노출된 글 공통점을 분석해서
글을 작성하기 전에 미리 그 조건과 비교해 보면 에디터(Editor)에 더 가깝다고 할 수 있겠죠.

블로그를 통해 이 프로그램들에 대해 그 동안 직접적인 노출보다는 포스팅에 간간히 소개되는 통계분석 자료에 언급했던 이유는 포스팅을 할 때 명확한 근거 자료(분석의 필요성과 그 효과)를 만들어 보여주는 것은 꼭 그렇게 해야 한다고 믿기 때문 입니다. 합당한 자료 없이 그냥 무조건 된다하는 대행사들 행태가 보기 싫은것도 이유에 포함됩니다.

검색엔진 마케팅, 블로그마케팅, 바이럴마케팅 분석 시스템이 필요한 이유

이 블로그를 처음 열었을 때 일 입니다.
개발했던 프로그램 또는 앞으로 개발할 프로그램을 만들어가면서 모든 과정을 블로그에 공개하면서 마케팅 실전에 임하고 계신 분들과 정보를 공유하기 위함이였으나 프로그램이란 이유로 색안경을 끼고 보는 부류가  많았습니다.

난데 없이 신생 블로거 한 명이 툭 튀어나와 검색엔진 최적화니 상위노출이니 포스팅을 하니
보기에 따라서는 ‘ 또, 마케팅사에서 수작 부리는 구나’ 정도로 보겠더군요. 프로그램 보다는  컨설팅에 무게가 더 많이 있음에도 아직은 국내에서 이런 분석 툴에 대한 인식은 상당히 좋지 않은듯 합니다.

남들이 어떻게 생각하든 말든 할 말은 하고 가겠다고 시작한 블로그였던 만큼 그대로 밀고 나갔던 이유는
입증하지도 못하는 논리로 적게는 수 십만원에서 많게는 수 백만원의 비용을 받고 검색엔진 마케팅 대행을 하는 곳들이 우후죽순으로 나오는것을 봤기 때문 입니다.
특히, 최근 급부상한 블로그마케팅, 바이럴마케팅의 경우 그 정도의 차이가 있을 뿐이지
업계에서 유명한 대행사건 개인이 운영하는 프리랜서 조직이건 그 골자는 그다지 차이가 없었습니다.
이 부분에서 뜨끔해 하실 분들 계시죠?
실제 저 한테 직접 찾아와 요청했거나 전화로 문의했던 경우가 많았으니 말입니다.

대외적으론 공식적인 검색광고 대행사 또는 마케팅, 홍보 대행사란 간판을 걸고
뒷단에서는 광고주 모집에 혈안이 되어 영업매출 늘려볼려고 자신들은 손 대기 싫은 궂은 일 대신 해 줄 업체 어디 없나 싶어 찾아다니는 하이에나 같은 무리들 많지 않은가요?

마케팅 업계에 계신 모든 분들이 그렇다는 것은 아니지만 이 점에서 자신있게 ‘난, 절대 아니야!!!’ 라고 외칠 수 있는 사람이 몇 사람인지 궁금할 따름 입니다.

이런 프로그램을 만들었던 목적? 별거 없습니다.
‘돈 잃고, 사기 당하기 싫으면 이런 프로그램이라도 사서 직접 해 보라’ 란 목적이였습니다.

광고주 스스로 마케팅을 직접하면 어뷰징?

뭐든 스스로 할 수 있을 때 제일 속 편하고 효과적입니다.
지금은 광고주들이 직접 마케팅을 할 수 있을 정도로 많이들 노하우를 알고 계시고
오히려 대행 업체 영업사원들 보다 더 많이 알고 계신 분들도 많습니다. 아주 바람직한 현상이죠.

제 경험상으로 검색광고건, 블로그 마케팅이건, 바이럴 마케팅이건, 검색엔진 상위노출이건
분석한 결과에서 크게 벗어난 적이 없었습니다. 그래서 앞서 포스팅했던 자료에서도 지금도 네이버 상위노출은 아주 잘 되고 있습니다. 라고 자신있게 말씀드렸구요.

그런데, 이와 같이 검색엔진 상위노출이니 검색엔진 최적화니 얘기만하면 무조건 안 좋게만 보는
사람들이 아직도 많은것 같습니다. 그러면서 정작 본인들은 배워볼 생각조차 하지 않으면서 말입니다.
그 기저에는 ‘매우 많은 시간을 투자해서 배워야 하고, 그렇게 하기에는 귀찮다’ 생각하기 때문일 것입니다.
언제나 결과만 바라는 입장에서야 아무리 좋은 툴을 줘 봤자 무슨 용도인지 연구조차 안 해 보죠.

끝으로 덧붙이자면 위에 링크한 포스팅에 댓글 다셨던 분의 논리라면
지금 네이트는 대 놓고 어뷰징하고 있는게 됩니다만 이 부분은 또 어떤 논리로 얘기할지 궁금하군요.

네이트 온 관련 참고 글입니다.
실시간 답변기능 추가한 네이트 지식, 네이버 지식인을 뛰어 넘을 것인가?

재밌는 점은 검색엔진 최적화를 부정하는 사람 중 대부분이 그 자신도
검색 최적화와 상위노출을 염두에 둔 글 쓰기나, 일련의 행위를 하고 있음이 자주 포착된다는 것입니다.

검색엔진 최적화와 어뷰징에 대한 정의는 본인 스스로 양심에 맡겨두는 것이 가장 좋을 것이란 점과
어뷰징 기법에 익숙하면 할수록 포털 지배적인 국내 마케팅 구조상 한 번에 그 기반이 사라질 수 있다는 점도 기억 해야할 것입니다. 지난 해 말부터 올 초까지 네이버 블로그와 지식이 완전히 바뀌게 되면서
그 동안 숱한 광고주들 등을 쳐 먹었던 대행사들이 하루 아침에 종적을 감춰버렸던 일은 남 얘기가 아니죠.
본인 운명을 남의 손에 맡기는 순간 언제든지 ‘사기 당할 위험’에 항상 노출돼 있다고 봐야 합니다.
제가 지금까지 보아 온 마케팅 시장의 현실은 그랬습니다.